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            营销路上的执着者

            发布时间:2019-01-10 来源: 浏览次数:799
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            【记者手记】周明,中车沈阳公司市场营销部营销员。初见他时,憨厚的笑容、腼腆的表情、敦实的身型让我很难把他和营销员联系到一起,当我介绍完采访来意时,他却一再推辞、一再对我说:“别宣传,别写我,我还是干活去吧”。就这样,在他的“逃离”和我的“紧跟”下,我们开始了一段“难得”的采访。

            “没有颜值和天赋,就得‘营’难而上”

            2009年,公司开展营销人员竞聘,干了近20年技术工作的周明填了报名表,在很多人看来相貌平平、笨嘴拙舌的他,并不适合营销工作,甚至有些自不量力。但周明认定,这样的挑战正是他一直想要的“自我锻炼”?;蛐硪舱钦夤扇途⒋蚨似郎?,他如愿当上了一名营销员。

            2019年是周明成为营销员的第十个年头。十年里,在他的努力下,公司累计与30多家客户签订了企业自备货车采购技术咨询协议,并且客户几乎都是第一个与公司签订协议。从最初的基础辅助到如今的独立营销,当我问起周明这里面有没有什么秘诀时,他憨憨的笑着告诉我:“踏实做事,诚信交往”。简短的几个字,却莫名地有一股真诚的暖流拉近了我们的交流。

            做营销,就得能吃苦。周明告诉我,有次出差去??诨鸪嫡靖浇脑梁L酚邢拊鹑喂?,当时正赶上台风,火车停运过不去海,他滞留在广州火车站3天,好不容易在火车开通后赶到了???,却没想到凌晨两点的车站附近没有一家可以住宿的旅店。为了能在约定好的时间与对方见面,他在火车站一直等到天亮,早上8点准时出现在客户办公室,让对方颇为惊讶。为了达成合作,他每天像上班一样到客户单位,在对方工作闲暇时与之进行由浅入深的交流,在交流中寻找共同的话题,互相理解,互相体谅。

            通过几天的接触,他取得了客户的信任,真诚付出换来收获,客户第一个与公司签订了企业自备铁路货车采购技术咨询协议。次年,公司中标30辆KM70型企业自备车订单。

            “等待最是煎熬,但干一件事就要干到底”

            8月的江西,天气闷热。周明为了能够与客户见面,已经在太阳下等待了两个多小时。“谈话很短,初次见面只谈了不到五分钟”谈起2015年与江西黑猫炭黑股份有限公司的一次业务洽谈,周明仍记忆深刻,双手不禁地来回揉搓,“尽管已经有很多厂家与他们接触联系,但我没有放弃,我用了整整一年的时间去走访沟通和电话交流,可以说是用自己的努力和真心去感动对方,让客户感觉到我们之间是一种心连心的交流与沟通,最后对方唯一就跟我们公司签订了技术咨询协议,也采购了产品”。在周明看来,干营销就是与时间赛跑,特别是当招标时间已经很近了,但手里连技术咨询协议都没拿到时,等待是最煎熬的。他说,“就好比有种生死未卜的感觉,但出去营销就要把握机会,要给公司一个结果,想拿下订单,就要锲而不舍,一干到底”。

            工作之中见人品。十年的营销路上,无论合作最后是否成功,周明从未因一单得失而与客户“变脸”,“每一次营销,都是给自己的一次学习机会,工作不能一次就完美,而是一步一步的积累,逐步修饰成完美。”看似不善言辞的周明,此话一出竟让我肃然起敬。

            “销”之有道,迎来“回头客”

            2017年,江西黑猫炭黑股份有限公司再次启动货车采购,在第一次合作后,周明一直与对方保持良好的电话交流和走访关系,长期坚持“有了新朋友不忘老朋友”的销售之道,赢得了客户的信任和认可,第一个与公司签订了采购技术咨询协议,2018年对方又再次与公司达成了合作。

            这些年,出差在外已成家常便饭,谈起儿子,周明坦言,很是愧对,他咬了咬嘴唇对我说,“我只能用努力工作这样的行动来教育儿子,希望他也能明白”。

            是的,这就是周明,没有什么豪言壮语,更没有什么“秘诀捷径”,正是这样一个让我觉得难以作为典型人物宣传的员工,却深深的感染着我。而周明又好像我们公司上千名员工中的一个,朴实的仿佛没有一个标签可以去刻画,但却用脚踏实地的工作和持之以恒的执着,在平凡的岗位上做出不凡的业绩。

            当下,公司党代会确定的“12356”发展战略,不正需要像周明一样的平凡员工去一步步勤勤恳恳、爱厂如家地向着目标前进吗?“我就是一个普通人,就是想让自己的工作有个好结果,我也是为了让你的采访工作有个好结果,可别给我做宣传了,我真配不上。”采访结束后,周明依然用他憨厚的笑送我离开,但此刻,这样的笑却无比的坚定和庄重。

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